top of page
  • Ảnh của tác giảanhthuthai

Trade marketing là gì? Chi tiết thông tin bạn cần biết về Trade Marketing

Trade marketing có lẽ là thuật ngữ không quá xa lạ đối với dân trong ngành. Tuy nhiên, đối với những Newbie mới tiếp cận với marketing có lẽ còn khá mới mẻ. Để biết trade marketing là gì, những ưu điểm, nhược điểm của hình thức này. Cùng WorkSmart tìm hiểu chi tiết trong bài viết dưới đây nhé!


1. Trade marketing là gì?


trade-marketing-la-gi
Trade marketing là gì?

Trade marketing là gì? Đây là phương pháp tiếp thị (marketing) cơ bản và lâu đời nhất tính đến thời điểm hiện tại. Trong trade marketing, trọng tâm của nhà sản xuất hướng đến điểm bán hàng và chuỗi giá trị. Bằng cách tiếp thị sản phẩm đến các nhà bán lẻ, tạo ra nhu cầu của sản phẩm công ty bạn cung cấp trên thị trường trước khi người tiêu dùng mua nó. Trade marketing được xếp vào hình thức tiếp thị lâu đời nhất hiện nay, được sử dụng ở cả những doanh nghiệp lớn và nhỏ.


Lấy ví dụ để bạn dễ hiểu hơn về Trade Marketing. Khi bạn đến một cửa hàng tạp hoá, bạn muốn mua nước suối Lavie nhưng lại bị chủ cửa hàng thuyết phục mua Aquafina. Tại sao người bán hàng phải thuyết phục bạn như vậy, trong khi họ đều đang bán hai loại nước suối này trong cửa hàng. Có thể thấy người bán đã nhận được nhiều lợi ích hơn từ thương hiệu Aquafina so với đối thủ cạnh tranh là Lavie. Điều này được gọi chính xác là trade marketing.


Do sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường hiện nay, mà một số sản phẩm, nhà sản xuất bắt buộc phải quảng bá sản phẩm của mình tới những người trung gian bán lẻ, nhà phân phối, nhà bán buôn. Đây đều là những doanh nhân tạo ra lợi nhuận bằng cách mua sản phẩm từ nhà sản xuất với giá chiết khấu và bán chúng cho người tiêu dùng trên thị trường.


Đây có thể nói là cách tiếp thị thương mại độc đáo hiện nay cho các doanh nghiệp. Tiếp thị thương mại này còn gọi là B2B, Trade marketing được các nhà sản xuất sử dụng để bán sản phẩm cho các nhà bán lẻ.


2. Định nghĩa cụ thể trade marketing là gì?


Định nghĩa cụ thể Trade marketing là gì? Cụ thể là chiến lược tiếp thị chủ yếu tập trung vào việc bán hàng tại các doanh nghiệp. Trong Trade, sản phẩm được tiếp thị cho các nhà bán lẻ, nhà phân phối, nhà bán buôn để họ đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng.


3. Chiến lược xây dựng trade marketing tốt nhất


chien-luoc-xay-dung-trade-marketing-tot-nhat
Chiến lược xây dựng trade marketing tốt nhất


Tập trung xây dựng thương hiệu


Chiến lược Trade marketing đầu tiên được đề cập đến là xây dựng thương hiệu. Việc làm này mang đến màu sắc riêng cho thương hiệu của bạn. Điển hình như có nhiều lần bạn gọi nhầm điện thoại IPhone thành Apple. Điều này chứng minh thương hiệu của họ có sự ảnh hưởng rất lớn đến người dùng.


Có thể thấy thương hiệu đóng một vai trò quan trọng. Hãy bắt đầu vào việc xây dựng thương hiệu, điều này khiến bạn tốn kém một khoảng thời gian, nhưng sẽ mang đến những hiệu ứng rất tốt. Bởi những nhà bán lẻ, họ sẽ ưu tiên việc chọn sản phẩm của thương hiệu có tiếng tâm lâu đời để kinh doanh thay vì chọn sản phẩm chưa từng được ai biết đến trên thị trường.


Tổ chức triển lãm thương mại


Việc tham gia và các buổi triển lãm thương mại sẽ là cầu nối quan trọng giữa thương hiệu và các doanh nghiệp cùng ngành trong và ngoài nước. Thông qua đây, doanh nghiệp sẽ có cơ hội gặp gỡ nhiều khách hàng, chia sẻ kiến thức về sản phẩm của doanh nghiệp với họ. Từ đó, mở rộng cơ hội gặp gỡ các nhà bán lẻ, bán buôn để thuyết phục họ bán sản phẩm của bạn.


Xúc tiến thương mại


Xúc tiến thương mại có nghĩa là các ưu đãi mà bạn dành cho nhà bán lẻ và bán buôn để thuyết phục họ mua sản phẩm của bạn. Xúc tiến thương mại hoạt động khá giống với xúc tiến tiêu dùng. Bạn có thể sử dụng xúc tiến thương mại để nâng cao doanh số bán hàng và tăng vị trí thị trường của mình.


Ví dụ: tặng sản phẩm của thương hiệu cho nhà bán lẻ với mức chiết khấu 50% hoặc kèm theo các lợi ích khác. Tuy nhiên, xúc tiến thương mại không được quảng cáo giống như khuyến mại tiêu dùng; bạn nên gặp gỡ các nhà phân phối, nhà bán buôn để trao đổi về quyền lợi này đối với họ.


Hợp tác chiến lược cùng các thương hiệu đã có tên tuổi


Bạn có thể hợp tác với các thương hiệu đã được thành lập khác. Bằng cách này, bạn có thể tiến vào thị trường bằng cách sử dụng sự nổi tiếng của họ. Chiến lược này là một lựa chọn tốt cho các sản phẩm mới ra mắt.



4. Ưu và nhược điểm của Trade Marketing là gì?


Ưu điểm của Trade Marketing



uu-diem-cua-trade-marketing-la-gi
Ưu điểm của trade marketing là gì?


Gia tăng sự xuất hiện của sản phẩm trên thị trường


Khi sử dụng phương pháp Trade Marketing, khách hàng bạn tiếp cận chủ yếu là nhà bán buôn, bán lẻ, các chủ cửa hàng thì người tiêu dùng sản phẩm được tiếp cận sẽ không mua sắm trực tuyến mà sẽ đến những khu mua sắm. Với những khách hàng này, họ sẽ có niềm tin đối với những kênh bán lẻ truyền thống.


Họ có lòng tin khi người bán giới thiệu hơn là qua kênh quảng cáo, truyền hình. Do đó, bằng phương pháp trade marketing bạn đã và đang tiếp cận được phần lớn người tiêu dùng.


Lợi thế cạnh tranh


Sử dụng phương pháp tiếp thị thương mại, bạn có thể đạt được lợi thế cạnh tranh hơn so với đối thủ. Nếu cung cấp lợi nhuận phù hợp cho người bán cùng các lợi ích khác nhau thì người bán sẽ tiếp thị sản phẩm của bạn tới đến người tiêu dùng so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

Đồng thời, bạn có thể yêu cầu người bán trưng bày sản phẩm của mình ở một nơi trong cửa hàng để sản phẩm có thể xuất hiện trong tầm mắt của người tiêu dùng một cách nhanh chóng. Ngoài ra, bạn cũng có thể cung cấp tài liệu tiếp thị cho người bán để họ có thể trưng bày trong cửa hàng của mình và có thể giao các tài liệu như tờ rơi cho người tiêu dùng.


Cải thiện khả năng tiếp cận


Phương pháp trade marketing là cách tốt nhất để tiếp cận những người sống ở nông thôn hoặc vùng sâu vùng xa và không có nhiều phương tiện để mua sản phẩm mà họ xem trên truyền hình. Nếu bạn tiếp cận người bán ở những khu vực này, thì bạn sẽ không chỉ tăng cơ sở khách hàng của mình mà còn cải thiện khả năng tiếp cận sản phẩm của bạn.


Phù hợp quy mô doanh nghiệp vừa và lớn


Trade marketing là phương pháp marketing tuyệt vời cho các công ty mới. Bởi Trade sẽ mở ra cánh cửa mới cho doanh nghiệp sau nhiều năm kinh doanh mà vẫn không có nguồn khách hàng.


Bạn có thể liên hệ với các nhà bán lẻ và cung cấp cho họ những ưu đãi hấp dẫn để họ bán sản phẩm của doanh nghiệp trong cửa hàng. Tuy nhiên, các doanh nghiệp lớn hoặc thành công đã được công nhận trên thị trường và có lượng khách hàng thường xuyên.

Tuy nhiên, bằng cách sử dụng phương pháp trade marketing, doanh nghiệp có thể tăng khả năng tiếp cận sản phẩm và có thể đảm bảo rằng nguồn cung sản phẩm của doanh nghiệp luôn đáp ứng nhu cầu.


Nhược điểm của Trade Marketing


nhuoc-diem-cua-trade-marketing-la-gi
Nhược điểm của Trade Marketing là gì?

Lợi nhuận lớn


Nhà bán lẻ sẵn sàng giới thiệu và bán sản phẩm của doanh nghiệp bạn cho khách hàng tiêu dùng nếu bạn trao cho họ những lợi ích mà đối thủ cạnh tranh không có. Bởi vì họ cũng muốn chia sẻ lợi nhuận bằng cách bán sản phẩm của bạn trong cửa hàng của mình.


Chính vì vậy, khi đưa ra một mức giá chênh lệch lớn cho các nhà bán lẻ sẽ làm giảm lợi nhuận của bạn. Khi muốn thâm nhập vào kênh B2B cần một ngân sách vốn ổn định.


Nhãn hàng không tiếp xúc trực tiếp với khách hàng


Bằng cách bán thông qua trade marketing, bạn không trực tiếp tiếp cận khách hàng tiêu dùng cuối cùng. Do đó, bạn sẽ khó có thể nắm bắt nhu cầu khách hàng cũng như mong muốn thực sự của họ về sản phẩm này.

Bạn sẽ luôn phải phụ thuộc vào nhà bán lẻ để tìm hiểu về những lời phàn nàn của khách hàng. Từ đó cải thiện được chất lượng sản phẩm phục vụ tốt nhu cầu người sử dụng hơn.


Lợi tức đầu tư thấp hơn so với các phương pháp tiếp thị khác


Trade marketing tập trung vào các nhà bán hàng riêng lẻ, không giống như các phương pháp tiếp thị khác tập trung vào một lượng lớn dân số. Hơn nữa, trong tiếp thị thương mại, bạn được yêu cầu cung cấp biên độ giá lớn cho người bán, điều này làm giảm biên lợi nhuận của doanh nghiệp bạn.


Bài phía phía trên đã tổng hợp nội dung về trade marketing là gì? Những ưu điểm và nhược điểm mà phương pháp tiếp thị này mang lại. Hy vọng bài viết hữu ích với bạn đọc. Tại Marketing vẫn còn rất nhiều kiến thức thú vị chờ bạn khám phá! Còn nữa, ghé ngang Save Extra để đăng kí khoá học, bạn sẽ được nhận được ưu đãi hoàn tiền cực lớn nhé!


10 lượt xem0 bình luận

Bài đăng gần đây

Xem tất cả

Comments


bottom of page